今天聊聊今年618的電商大戰(zhàn)。抖音的成交額竟然超過了拼多多一季度的凈利潤300多億，非常接近京東，而淘寶則增長了14.6%，穩(wěn)住了局面。三個(gè)電商平臺簡直是一頓亂戰(zhàn)。
淘寶：精準(zhǔn)流量的魏國
去年8萬億的淘寶就像魏國，玩的是最精準(zhǔn)但流量也是最小的，靠關(guān)鍵詞搜索和品牌全店動銷。雖然流量有限，但精準(zhǔn)度高，適合那些有品牌力的商家。
抖音：流量巨大的蜀國
去年2.7萬億的抖音就像蜀國，擁有8億的日活，流量最大，但實(shí)際電商用戶只有1億，內(nèi)容商業(yè)化也到頂了。抖音靠短視頻和直播帶貨，但退款率也是最高的。
拼多多：簡單粗暴的吳國
去年4.05萬億的拼多多像吳國，靠全網(wǎng)底價(jià)和僅退貨，簡單粗暴。但供應(yīng)鏈已經(jīng)被極度榨干。618期間，大主播集體啞火，品牌直播反而不錯(cuò)。
三個(gè)平臺的邏輯調(diào)整
其實(shí)，三個(gè)平臺的原本邏輯都已經(jīng)做到頭了，只能調(diào)整邏輯去搶別的平臺流量。淘寶今年改版了生意參謀，很多數(shù)據(jù)不讓看，大力推全站推廣，搜索SEO這一套的貨架電商沒流量了，商家也別在里面折騰，付費(fèi)很卷。
淘寶現(xiàn)在推短視頻直播，商家自播打的就是抖音。因?yàn)槎兑舻膬?yōu)勢品類同為服飾和美妝，才是淘寶的最大對手。貨源貨價(jià)、短視頻、直播三頻共振的商家現(xiàn)在反而更適合干淘寶，而不是抖音。做短視頻拿逛逛流量，拿首頁猜你喜歡的流量，通過商家自播拿關(guān)注流量，拿直播頻道流量。
如果在淘寶的品不適合做內(nèi)容，那就換品，換成新奇特的、非標(biāo)的、當(dāng)下需要的、容易視頻化呈現(xiàn)的。商家在淘寶做內(nèi)容的邏輯是賣貨，不是做網(wǎng)紅。
抖音的策略
抖音現(xiàn)在太明顯了，包括全網(wǎng)比價(jià)、自動跟價(jià)，除了抖音商城的獨(dú)立APP，就是把流量往貨架引，往源頭工廠引，打的是拼多多。因?yàn)閮r(jià)格力是平臺最快起貨加電商心智的辦法。做內(nèi)容的中間商幫抖音打下了江山，現(xiàn)在到了被割肉的時(shí)候。短視頻和直播再卷下去也沒有流量了，包括千川投流。
價(jià)格有優(yōu)勢的源頭工廠反而適合做抖音，截流全網(wǎng)比價(jià)，截流優(yōu)價(jià)率的同款流量。質(zhì)量呢，只要是源頭工廠都能控得住。
拼多多的策略
拼多多為什么要嚴(yán)查十萬家百萬家銷量的異常防比價(jià)店鋪，查到一個(gè)端一個(gè)？其實(shí)就是平臺在推全站推廣，推付費(fèi)，推平臺的貨幣化率。貨幣化率就是平臺的收入除以平臺的GMV。畢竟拼多多還有新業(yè)務(wù)，跨境電商temu，而國內(nèi)電商就是現(xiàn)金奶牛收割來提現(xiàn)貨幣化率。
這也能理解為什么4.05萬億只有淘寶天貓銷售額一半的拼多多市值卻超過了整個(gè)阿里。這也是為什么有些商家關(guān)閉了拼多多店鋪。推付費(fèi)和全網(wǎng)比價(jià)，這兩點(diǎn)是矛盾的。能推付費(fèi)意味著有品牌力或者有稀缺的非標(biāo)品，而全網(wǎng)比價(jià)又會讓你沒有利潤。不可能質(zhì)量、低價(jià)、利潤三角度全部滿足。只有看清平臺真正在推什么，才能跟著大船往前走。
