今天看到美國有一則新聞，有兩個年輕創(chuàng)業(yè)家不顧一切買了一個域名「Candy.com」。
這么好記的殺手級域名，當然是所費不貲，一共花了他們高達300萬美元，也就是臺幣1億元！這個金額是今年第二高的域名交易事件，僅次于玩具反斗城當初買下Toys.com的510萬美元。問題是，人家是玩具反斗城耶，全球不知有多少店、多少資產(chǎn)，但Candy.com的買主，卻是兩位默默無聞的年輕創(chuàng)業(yè)家。他們要它干嘛？
該不會是另一筆沖動下所產(chǎn)生的域名交易吧？
這個「Candy.com」，7月20日以前的長相還是上圖原本的模樣，非常的、非常的、非常的丑。請不要去看，以免吃不下飯。Candy.com7月20日開幕后，我們現(xiàn)在可以看看是下面的樣子，先來討論一下和它長相無關的事－－
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兩位年輕創(chuàng)業(yè)家花大錢買域名，和記者講的理由是，他們將「Candy.com」視為在線的「房地產(chǎn)」。聽到這邊，你一定會懷疑的問：房地產(chǎn)？請問現(xiàn)在還有人直接打網(wǎng)址輸入嗎？不是大家都用搜尋引擎了嗎？結(jié)果是「錯」，我們都錯了！據(jù)創(chuàng)業(yè)家表示，Candy.com目前什么都沒有，破破爛爛的，每天竟然仍有高達1000個陌生的新訪客進來，報導分析，由此可見，還是有很多人會（不怕中毒）直接在網(wǎng)址上面輸入他們想去的網(wǎng)址，后面加個「.com」。當然，擁有這個網(wǎng)址，對搜尋引擎排序也是有利的。而兩位創(chuàng)業(yè)家買下Candy.com后，他們信誓旦旦，打算讓Candy.com的商品品項狂增，預計要賣6000種糖果，賣全世界的糖果！這些糖果將由500家以上的制造商所提供，應該都已經(jīng)談好了。而且他們還不是傳統(tǒng)商店，還會有空間讓這些制造商來提供產(chǎn)品報導、部落格、討論區(qū)！
而創(chuàng)業(yè)家為何這么大膽？很簡單，原來－－
這個年輕人的家里，原本就是在生產(chǎn)、制造糖果的！這是一家已經(jīng)有31年的小工廠，他們最會做的是「造型糖果」，有龍蝦的、有油漆刷造型的……要什么都做得出來。而這兩位年輕人，原本就是這個工廠的第二代和他的好幫手（任副總裁），現(xiàn)在跳出來做「網(wǎng)絡事業(yè)」。他們說，他們已有覺悟：這是一個「全新的生意」，他們心很大，但不敢掉以輕心，他們從家族的經(jīng)驗中，徹底了解了「糖市場」的特色，他們發(fā)現(xiàn)兩件事，這兩件事，我認為的確有可能讓他們在網(wǎng)絡上創(chuàng)造前所未有的大成功：
一、糖果各有支持者：創(chuàng)業(yè)家表示，雖然感覺上大人好像不常吃這么多糖果，不過，其實每一種糖果總還是有一小批小眾的人口，緊緊的跟著它們，吃光了就想再買，再「補」。所以有些人真的是有「訂閱糖果」的習慣的，只是他們也不會特別去宣揚，我們也不會知道。如果做成網(wǎng)站，可以去服務全美國、甚至全世界這樣的人，加起來的量將相當可觀！
二、懷舊糖是大宗：相信嗎？除了大眾糖果外，一些奇特的糖果中，最熱賣的一直都是那些「懷舊糖」，尤其是那些現(xiàn)在的大人們小時候吃過的糖，最為熱門，而且不是只是「吃一次又膩了」，而是隨時可能再上癮。這點我覺得也很有道理，像我現(xiàn)在已經(jīng)三十幾歲竟然開始又喜歡吃「里根糖」，拚命吃拚命吃，不知給了多少錢給糖的廠商，而里根糖小時候就很貴，現(xiàn)在呢，還是一樣貴！這種奇怪的糖果在在線賣有個好處：就是讓人無法試吃，以免吃了一次想說原來沒這么好吃或已經(jīng)滿足，就不會買了，而且這種糖果人們也不必試吃，只要長得很像小時候的印象，就愿意去買了！
這兩個關鍵，讓糖果的確是很適合「在網(wǎng)絡上面賣」，而這兩個關鍵，一般人是不會「猜」到的，只有這兩位創(chuàng)業(yè)家因為本身就在做這生意，知道「糖果」有這樣的特性。
而在買下Candy.com之前，他們其實在2007年就已經(jīng)開了一家在線糖果網(wǎng)站叫「Melville Store」賣糖果，當時是用他們老工廠的名字，不進去看看還不知道他們賣的是糖果，不過，一開站后，兩年內(nèi)就急速成長了3.7倍，連他們自己都嚇到了，于是創(chuàng)業(yè)家就有了信心，覺得應該買一個很大的域名下來「玩一玩」！市場規(guī)模來看，糖果的零售業(yè)一年竟然高達300億美元（1兆臺幣），你相信嗎！如果真的如此，那在網(wǎng)絡上賣糖果，或許真的是一般人沒有想到的主意！
一般人沒想到的生意還很多！搭配「域名」，給它一個「在線唯一一間」的氣勢，或許是ok的。
這點，也呼應了兩周前看到的另一篇報導，這篇報導表示，網(wǎng)絡上好多「已經(jīng)死掉的商店」，竟都依然在「營業(yè)中」。
什么意思？這篇報導舉例，Circuit City已經(jīng)倒了，Linens ‘N Things已經(jīng)倒了，Bombay Co已經(jīng)倒了，實體店面都關了，但很奇怪的是，他們的「網(wǎng)站」依然繼續(xù)在賣東西，用原先的網(wǎng)址、原先的域名。重要的是，他們所賣的東西顯然和他們之前賣的是一樣方向的產(chǎn)品。你問，那，是誰在負責后面的送貨、收錢。
這是誰的商店？
原來，當這些公司破產(chǎn)時，產(chǎn)權被清算也回到許多投資人或其它債權人手上，所以，這些網(wǎng)站，不，明確一點的來說應該是「網(wǎng)址」，依然有它的價值，然后或許被債權人繼續(xù)經(jīng)營，或者再賣給其它有興趣的人。以Circuit City來說，它的品牌和它的網(wǎng)站，就是賣給了「Systemax Inc.」，而這間公司也很聰明，就在網(wǎng)絡上繼續(xù)賣原本Circuit City在賣的東西。它購買這個品牌當然是花了一些錢，但讓它不要開店、轉(zhuǎn)在網(wǎng)絡上經(jīng)營，就是回收成本最快的方法。目前它賺得怎樣我們不知道，可想而知應該有些收入！而「Linens ‘N Things」則是賣給了一間顯然是專門搞并購的私募基金，這間也很猛，低價買下后也是第一件事先讓它在「網(wǎng)絡上復活」，有原本的網(wǎng)址、原本的品牌、賣原本的東西……。
有的網(wǎng)站如報導提到的Mervyns、Bombay Co、KB Toys，不見得賣東西，但是一進去他們的頁面就是一個「加入您的email以收到折價券」的收集客戶名單接口，或者告訴客戶準備開站。這些網(wǎng)站的新東家都知道，只要將里面的東西原封不動，在網(wǎng)絡上永遠都有生意可以做。
1995年來我們一直都在想，還有什么東西在網(wǎng)絡上可以賣？2000年的泡沫讓幾乎所有的念頭都打消了，從此那些荒唐的「賣東西」的想法幾乎都不見了，而那些「域名」也繼續(xù)被一些人持有，擺在那邊根本沒有用。如果網(wǎng)絡上真的可以賣糖果，那網(wǎng)絡上可能也可以賣其它東西，成本的考慮已經(jīng)不同，若有機會的話花點錢買下一個好域名，就賣那個域名所說的商品，在消費者心中建立「你是唯一」的形象，這種「超級域名 + 合適商店」的搞法，值得創(chuàng)業(yè)家趁空閑的時候，花幾天再給它一次機會、思考一輪。
