網(wǎng)上什么最好賣？還是老的答案，小孩和女人的產(chǎn)品。女人最大的消費(fèi)品就是衣服。雖然說(shuō)衣服的賣家很多，但是相應(yīng)的買家也很多。對(duì)于那些不知道賣什么產(chǎn)品好的，淘巧網(wǎng)還是建議你就賣衣服，首先是衣服的貨源好找，其次網(wǎng)店的成功經(jīng)驗(yàn)多容易學(xué)習(xí)。現(xiàn)在就把整理的服裝類網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)之道告訴大家。
1、經(jīng)營(yíng)方向范圍清晰明確
顧客為什么要收藏或再次光臨你的店？除非你有與眾不同的特色，有明確合他（她）“口味”的風(fēng)格；服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上，最好一開(kāi)始就應(yīng)有一個(gè)范圍框定，沒(méi)有清晰明確的方向和范圍，想啥階層啥年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是啥也將就不了，還反倒給顧客留下雜亂無(wú)章、無(wú)所適從之感，甚或還留下不專業(yè)、不負(fù)責(zé)的差印象。
以服裝為例分析：是準(zhǔn)備做男還是女裝？如做女裝，是選擇做兒童、年青還是中老年的？如做年輕的，是選擇做休閑還是可愛(ài)淑女的？如選擇做休閑的，是選擇牛仔為主還是其它自選雜牌為主？如選牛仔，是選擇高檔經(jīng)營(yíng)為主還是中低檔經(jīng)營(yíng)為主？等等；這里只舉例說(shuō)明一下我要表達(dá)的意思，或許每個(gè)人經(jīng)營(yíng)目的不同；但作為賣家，畢竟大部分人兼職且有不少自己進(jìn)貨，在時(shí)間、精力、財(cái)力等有所限制的條件下，貨品是難以做到豐富多彩、面面俱到的；所以經(jīng)營(yíng)方向有所指、范圍有所劃分，才有助你的店鋪朝著循序漸進(jìn)、堅(jiān)實(shí)順利的方向前進(jìn)。
2、不同檔次滿足不同需要
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)其實(shí)跟現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣有高中低檔之分，不同消費(fèi)層顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次消費(fèi)，但問(wèn)題是新手很難在最初就去走高檔路線，畢竟一開(kāi)始大都帶著試探摸索的心態(tài)去做，再加上網(wǎng)店銷售的市場(chǎng)特殊性，給顧客感覺(jué)就是只能物美價(jià)廉，所以大都新入賣家不敢投入太多更不敢專走高檔路線，有錢的賣家和買家畢竟都是少數(shù)，如果單以少數(shù)群體消費(fèi)去博取自己成功的命運(yùn)，勝算未免有些懸。
3、“同類”搭配經(jīng)營(yíng)提高成交概率
我這里所說(shuō)的“同類”并不單指服裝，是指與服裝有關(guān)的相連產(chǎn)品，就象化妝品會(huì)賣面膜的碗勺，鞋類會(huì)賣皮鞋保養(yǎng)油的道理一樣；而服裝的“同類”可謂繁多，象我雖經(jīng)營(yíng)服裝，但與之搭配銷售的還有包包、皮帶、圍巾、帽子、手飾等其它貨品，走的是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營(yíng)策略”，而實(shí)踐證明效果非常之好，雖然并不是所有顧客都會(huì)兼買一二，但可以說(shuō)有三分一顧客都會(huì)在“主購(gòu)”之外，另挑選一兩件小件；因?yàn)閷?duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一方面就算這些小件并不在先前購(gòu)買計(jì)劃之內(nèi)，但卻發(fā)現(xiàn)搭配出色討人喜愛(ài)，所以當(dāng)然會(huì)考慮一起購(gòu)買；另一方面顧客買一件或三件都只出一次郵費(fèi)，所以也就“順勢(shì)”成交了；值得借鑒的是：最好盡量保持衣服和“飾品”風(fēng)格大體一致，這樣才顯得和諧才能“感染”人，才能給顧客帶來(lái)“好感”進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意愿。
女性服飾要掌握女性心理，特別是年輕一族，她們喜歡琳瑯滿目，喜歡東挑挑西看看，喜歡去尋找自己平時(shí)買不到的新奇小玩意，有時(shí)即便不買也可作為娛樂(lè)自己的一項(xiàng)愛(ài)好，但一旦真正遇到喜歡的卻是欲罷不能、極想占為己有的；而如果你的店鋪只是單一的服裝銷售再無(wú)其它，個(gè)人覺(jué)得“單調(diào)”的“氛圍”多多少少對(duì)顧客來(lái)說(shuō)顯得有些“意猶未盡”；當(dāng)然這只是我個(gè)人的片面感受，畢竟每個(gè)人的目的、條件、想法不同，但作為賣家，面對(duì)殘酷的“市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)，多去嘗試多改變一點(diǎn)經(jīng)營(yíng)思路，就是多給自己留幾條“活路”。
4、真人秀讓你的服飾打動(dòng)人
服裝特別需要給顧客你有這件貨的真實(shí)感，說(shuō)白了，其實(shí)顧客就怕貨不對(duì)版，就怕仿版且還粗制濫造，有的面對(duì)賣家提供的那些美得不食人間煙火的標(biāo)準(zhǔn)模特照片，心里反倒不塌實(shí)了，而我的深刻感受是，賣家自己運(yùn)用真人秀，雖有不完美之處但貴在真切、樸實(shí)、可近、可信，如果一開(kāi)始在圖片上就讓顧客充滿猜測(cè)、懷疑、顧慮和不安，是會(huì)對(duì)銷售的成敗打折扣或者說(shuō)徒費(fèi)不少口舌的。自己做這半年多交易以來(lái)，還真沒(méi)多少顧客懷疑我的貨品是不是實(shí)物，是不是跟圖片一模一樣，這得功于真人秀，網(wǎng)店是靠信任建立起彼此信賴，而真人秀既真實(shí)宣傳了衣服，也側(cè)面讓顧客感受到賣家的個(gè)性，可謂一舉兩得。
5、衣服拍照多搭配展示其它小件貨品
這個(gè)方面我也有所收獲（雖然效果并不十分巨大，但畢竟是多給了貨品一次展現(xiàn)機(jī)會(huì)）；在這部分，可以充分展示你的搭配技巧和顯露你的品味風(fēng)范；在照衣服真人秀時(shí)，相稱的包、畫(huà)龍點(diǎn)睛的皮帶、閃耀的手鏈都可以和諧地“共處”；并不額外花費(fèi)你很多時(shí)間，但這樣的嘗試不僅可以讓顧客從中感受到賣家的專業(yè)精神，也同時(shí)給賣家?guī)?lái)預(yù)料不到的成交機(jī)率；而我的不少小件貨品就是靠這樣的隨意搭配“打動(dòng)”顧客額外增加成交；我們經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就只能是這樣，在沒(méi)有更多機(jī)會(huì)更有效宣傳手段時(shí)，哪怕只是一種“可能性”也要盡力去試一試，這樣即便收獲不到什么也會(huì)覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧。
6、貨品特色地方盡量多張細(xì)節(jié)
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)因?yàn)槊坏揭路馁|(zhì)地又不能試穿，所以只能憑借賣家提供的圖片進(jìn)行展示，但太多圖片又會(huì)增加賣家的工作量，所以圖片就要區(qū)別對(duì)待；象我如果一般性不很復(fù)雜的衣服加上真人秀圖片也就2-3張（真人秀直觀圖片一張可抵好幾張呢），但如果是比較有特色的衣服，那么袖口、領(lǐng)口或腰擺可能加起來(lái)會(huì)達(dá)到4-5張，但對(duì)有些做工很好的高檔皮包，因考慮到顧客需要看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我甚至?xí)?-7張的圖片表現(xiàn)，畢竟買家花費(fèi)那么多錢是想看到讓自己覺(jué)得物有所值的東西，如果高檔些的貨品也只有1、2張，會(huì)給顧客判斷其品質(zhì)帶來(lái)阻礙，還會(huì)讓顧客覺(jué)得物有所不值；就網(wǎng)店來(lái)說(shuō)語(yǔ)言畢竟代替不了實(shí)物的“真實(shí)表達(dá)”，所以愿意的話把工作盡量做足做細(xì)，再怎么說(shuō)都有事半功倍之效。
7、裝修與貨品風(fēng)格協(xié)調(diào)一致
不要小瞧裝修，好的裝修風(fēng)格與品味就是能夠給顧客帶來(lái)深刻印象和心情的愉悅，但不需要為了裝修而裝修，搞的眼花繚亂、五花八門(mén)什么都塞進(jìn)去；因?yàn)樽鳛榉b經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，本身衣服顏色就比較豐富，如果店面再色彩斑讕就可能會(huì)適得其反了；其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為裝修只是為了襯托貨品，不必要太喧賓奪主。
