縱觀過去每一年的天貓?zhí)詫殞τ谀赣H節(jié)基本上線上線下都會有相應的活動推出來，一些淘寶店鋪想要把握住這次機會，就需要在做活動之前做一些方案或者活動主題，那么我們一起來看一下下面的示例吧。
淘寶母親節(jié)活動方案:
x店品牌化妝品活動
賣某品牌化妝品，x店很小很小，至今也很小?；顒恿Χ壬兜膰乐厝狈?，大家只看看*作流程就行。
流程1:確定全年活動期
這工作在前一年12月就完成了，作為女*化妝品網店，母親節(jié)活動必須要了，而且很重要，參考其他網店案例，結合自身資源，決定該活動為全年重點活動，需要提前三個月開始進行。
流程2:目標和成本設定
該工作2月底開始，從店鋪的經營情況和儲備資金來看，該活動要形成一定的銷售額，且不能賠錢，但以店鋪信譽與可投入的市場費用，不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度。且該品牌廠家對價格把控較嚴，公開打折要多次申請。
因而，活動中的促銷內容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管)+包郵為核心。且優(yōu)惠券額度只有20元(該店單品價普遍在100元以上)。
流程3:需找活動出發(fā)點(詳細數(shù)據(jù)目標設定)
完成銷售增長，通常是通過提升客單價、轉化率、流量、復購率四項來做的。尋找活動的出發(fā)點，也就是看看這四項哪個更適合目標與成本。
提升客單價:100多元的單品價格，已經超過母親節(jié)禮物銷量前十位的平均價格了，再提升空間不大，否決。
提升轉化率:促銷力度很小，決定了不能依靠促銷來拉動轉化率;產品頁面設計上調整的余地不大;提升流量精準度倒是個辦法。
提升流量:提升流量，還要提升精準度，還就不到1w的預算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來就是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小c店，活動肯定沒份;只有用其他的推廣方式了。
提升復購率:不上新品的情況下，提升化妝品的復購率，貌似也很困難。
這么看，要完成目標，首要任務是找到適合的推廣方式(成本低、精準度高)，數(shù)據(jù)設定也就是流量增長(成本低)與轉化率稍微增高(精準度高)。
流程4:額外資源尋找
先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對年輕人的，母親節(jié)活動直接贈送不合適，兌換流量，現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;
再掃一眼數(shù)據(jù)庫，顧客數(shù)原本就不多;
再再掃一遍運營數(shù)據(jù):嗯，也就復購率比同行業(yè)高一點。
額外可用的資源，一批面膜和較高的復購率。
流程4:活動設計
活動的首要考慮，是解決精準流量來源的問題，可用資源也就那么點。
以精準流量獲取為出發(fā)點，我們就要先找到那些網絡平臺能夠帶來精準流量(當時美麗說啥的還很消停，所以也只有微博、女**了)。
下面我們要做的，當然是翻箱倒柜找案例了，過去1年內，以這些平臺為載體，都有哪些市場活動，哪些活動適合本次的目標與成本，還有可用資源。
根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)合作案例，終于完成了活動方案設計(下面的執(zhí)行流程會有詳細說明)。
流程5:活動前期執(zhí)行
執(zhí)行內容:
1：設計母親節(jié)活動vi，包括祝?？ㄆ?，專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預算)。
2：提前1個月，在4家女*社區(qū)*發(fā)起寫母親節(jié)送他*的話，免費得xx面膜的活動，1w的銀子很多都充當運費了(要是能進淘寶的免費試用就更好了，不過即使是這些*，發(fā)起贈送活動，也需要提前1個月到20天就進行聯(lián)絡才行)。
3：配送面膜時，都會夾帶母親節(jié)優(yōu)惠卡與產品推薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。
4：同時，在4月購買的所有顧客，同樣會收到這兩份東東。
5： 4月底和5月初，在微博上找?guī)讉€大號發(fā)下收到贈品，看到產品推薦單，很感動的微博(花光了最后一點預算)。
6： 4月底，在之前發(fā)起活動的社區(qū)*里，發(fā)帖說明，母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。
7：*淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動與功效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的，這時候也該下手了)。根據(jù)這些，調整自己的產品策略(推薦款、主打功效、套餐等)。
最后，我還是要在這里提醒大家在做任何活動之前都是需要去做方案的，這樣才能會把所有的可能性都給計劃出來，這樣才能有備而無患，祝大家的生意越來越好。
