作為一個(gè)淘寶賣(mài)家，我們都知道，現(xiàn)在手機(jī)端流量是淘寶的主要流量，沒(méi)有之一，甚至有的類目手機(jī)端流量能占到95%以上。在科技不斷發(fā)展的今天，手機(jī)購(gòu)物不再受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，一部手機(jī)就可以讓人們隨時(shí)隨地地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，移動(dòng)端成為流量主力已是不變的事實(shí)。那么在移動(dòng)流量為王的當(dāng)下，怎么做好手機(jī)端的頁(yè)面優(yōu)化就成了關(guān)鍵。其中，手機(jī)端的主圖不僅影響點(diǎn)擊率，對(duì)于轉(zhuǎn)化率也有很大的影響?；谑謾C(jī)屏幕較小，瀏覽習(xí)慣和PC時(shí)代不同，所以我們?cè)谥鲌D制作上更應(yīng)該去迎合手機(jī)端的特點(diǎn)。
一、主圖要突出商品賣(mài)點(diǎn)
作為一個(gè)平臺(tái)電商，淘寶通過(guò)圖片把產(chǎn)品展現(xiàn)到客戶面前，客戶通過(guò)主圖點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)。所以雖然說(shuō)淘寶是賣(mài)圖的這句話比較夸張，但是也有一定道理。但是淘寶的主圖并不是僅僅要求美觀即可，更主要的是要表達(dá)商品的關(guān)鍵信息，也就是我們說(shuō)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞）一致。比如說(shuō)你主關(guān)鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊，那就應(yīng)該直接在主圖上表明這個(gè)瑜伽墊的尺寸，可以用數(shù)字直接表達(dá)。也可以直接在圖片上展示兩個(gè)人，這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。
圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
如果我們?cè)谥鲌D上表達(dá)買(mǎi)家真正想購(gòu)買(mǎi)的商品需求或者特性，那么點(diǎn)擊率大概率不會(huì)低。那如何知道買(mǎi)家關(guān)注什么，需要什么，他們搜索的關(guān)鍵詞就告訴了你這些信息，我們可以去市場(chǎng)洞察查找這些數(shù)據(jù)。
我們?cè)谔詫毶腺?gòu)物，只要是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，那么一般是對(duì)產(chǎn)品有一定預(yù)期的，搜索關(guān)鍵詞時(shí)也是帶著目的。尤其是關(guān)鍵詞中描述性詞，比如她搜索韓版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿著和化妝、搭配都是韓式風(fēng)格的呢？所以盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。
圖2（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
二、產(chǎn)品一定要突出
我們?cè)谥谱髦鲌D之前一定要搞明白，我們做主圖的目的是什么。我們做淘寶的目的都是為了把商品銷售出去，獲得利潤(rùn)。所以圖片中產(chǎn)品主體一定要明顯突出，讓買(mǎi)家一眼就看明白你賣(mài)的是什么產(chǎn)品。不要喧賓奪主，讓買(mǎi)家看了主圖以后不知道你買(mǎi)的是什么。之前有的賣(mài)家做過(guò)買(mǎi)家對(duì)淘寶主圖的調(diào)查，這些客戶的要求很簡(jiǎn)單，主圖簡(jiǎn)單清晰，如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子，如電器、手機(jī)等功能性的寶貝能清楚展示主要功能，這樣就可以了。
圖3（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
三、圖片上的文字很重要
1、雖然牛皮癬是我們要避免的，但是問(wèn)題對(duì)于主圖是不可或缺的。對(duì)于主圖文案，我們首先要分析的是買(mǎi)家的需求，把最重要的賣(mài)點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上。你要把握的客戶群體是追求特價(jià)，還是追求實(shí)用，還是追求個(gè)性。弄清楚賣(mài)點(diǎn)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。舉個(gè)例子，連衣裙有多種款式，適合各個(gè)年齡段的女性，如果你的主圖文案上寫(xiě)明“30-50歲請(qǐng)進(jìn)”直接將目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn)，而有這樣購(gòu)物需求的客戶更容易點(diǎn)擊。我們都知道，新品扶持期很重要，這個(gè)我們一定要把握，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧，需要的看文章最后，有分享。
圖4（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
2、其次我們要看所在類目，如果你是服裝鞋包等類目，主圖上的文字盡量少，不要超過(guò)整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大。上文中說(shuō)到買(mǎi)家更關(guān)注這些商品的樣子。但如果你是功能性很強(qiáng)的商品，主圖上的文字可能會(huì)占到整張主圖的50%以上。
3、不要做成牛皮癬，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在主圖上，以及隱藏太深導(dǎo)致買(mǎi)家無(wú)法看懂的文案，盡量避免放在主圖上。而且主圖中盡量避免賣(mài)點(diǎn)的堆砌，要突出最主要的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)太多也就相當(dāng)于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)了。在買(mǎi)家搜索時(shí)，決定是否點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情瀏覽，只是短短一瞬間的決定，買(mǎi)家根本來(lái)不及看太多的文字，所以賣(mài)點(diǎn)一定要精練，而且言簡(jiǎn)意賅。
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4、因?yàn)楝F(xiàn)在的流量以手機(jī)端流量為主，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕大小的問(wèn)題，主圖上的文字千萬(wàn)不要過(guò)小，過(guò)小的話在無(wú)線端展示時(shí)可能導(dǎo)致無(wú)法看清楚文字。就算看清楚，在投放定向推廣時(shí)，有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁(yè)的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。
四、主圖的尺寸
其實(shí)這個(gè)是一個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，以前我都感覺(jué)不用說(shuō)，但是在跟會(huì)員溝通過(guò)程中，很多人對(duì)于主圖尺寸是有誤區(qū)的。我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的，如果制作時(shí)主圖尺寸不是方形的，那么在展示時(shí)，淘寶會(huì)自動(dòng)將它處理成方形展示，所以就會(huì)導(dǎo)致變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁(yè)提供圖片放大功能，因此大部分賣(mài)家主圖尺寸會(huì)使用800*800，但是手機(jī)端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過(guò)500K，很簡(jiǎn)單，你的圖片越大，買(mǎi)家瀏覽時(shí)花費(fèi)的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質(zhì)越大越好，能在手機(jī)端清晰展示，打開(kāi)不卡為最佳。而且手機(jī)端主圖尺寸上下會(huì)縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機(jī)端會(huì)看不到，所以做圖時(shí)一定要避免賣(mài)點(diǎn)文案和主要展示內(nèi)容不要靠邊。
五、主圖需要不斷優(yōu)化
要想做點(diǎn)擊率高的主圖需要不斷優(yōu)化，但是不一定要差異化。因?yàn)榫退隳隳茏龀霾町惢倚Ч诲e(cuò)的主圖，不用幾天，你的好主圖在你所在類目就是通用主圖了。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同行（尤其是手淘搜索排名靠前的賣(mài)家）已經(jīng)換了主圖且維持了一段時(shí)間，你就要考慮調(diào)整自己的主圖了。
1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。
2、一定要跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配。
最后一定要用直通車去測(cè)試主圖，因?yàn)槟銓?duì)商品賣(mài)點(diǎn)的把握可能和客戶真實(shí)需求有出入。有的商家會(huì)說(shuō)為什么我換了主圖流量下降了？其實(shí)，你流量下降和換主圖沒(méi)關(guān)系，問(wèn)題是你新?lián)Q的主圖不行，有可能是新主圖客戶不認(rèn)可所以點(diǎn)擊率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過(guò)大，客戶標(biāo)簽打亂，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來(lái)越低，所以流量下降。用直通車測(cè)試時(shí)，用至少2張圖對(duì)比測(cè)試，就是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量（如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。
圖6（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
當(dāng)然測(cè)試新主圖點(diǎn)擊率更高的情況下，就可以換主圖了。換主圖后還需要及時(shí)監(jiān)控寶貝的流量變化，可以從生意參謀-實(shí)時(shí)榜單，查看24小時(shí)趨勢(shì)圖，實(shí)時(shí)的訪客曲線對(duì)比昨天或上周同一天的每小時(shí)流量變化曲線，如果趨勢(shì)圖非但沒(méi)有增長(zhǎng)還有下降的話，就需要及時(shí)換回舊主圖，避免損失擴(kuò)大。
圖7（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
六、其他細(xì)節(jié)
1、5張商品主圖盡量色調(diào)統(tǒng)一；圖片盡量不要有邊框，盡量不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；不要有太多的宣傳文案，避免牛皮癬。
2、一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)是網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家最想要了解的。
3、主圖的五張排列一般為：場(chǎng)景圖/賣(mài)點(diǎn)圖、正面圖、背面圖、側(cè)面圖或者細(xì)節(jié)圖、細(xì)節(jié)圖。
以上關(guān)于主圖的制作要求，同樣也適用于直通車無(wú)線端創(chuàng)意圖。一般來(lái)說(shuō)主圖點(diǎn)擊率高的話，換到直通車上也一樣。但是有的賣(mài)家會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率差距很大的情況，這有可能是引流關(guān)鍵詞不一致導(dǎo)致。比如主圖不變，在自然搜索中引流效果很好，但在直通車點(diǎn)擊率不高，搜索引流的大部分關(guān)鍵詞都是帶有“快充充電寶”這個(gè)中心詞，而直通車大流量詞卻是“便攜充電寶”和它的擴(kuò)展詞，關(guān)鍵詞不同，客戶對(duì)商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主圖可以直接用于直通車創(chuàng)意圖，還需要考慮關(guān)鍵詞等因素。
賣(mài)家在主圖優(yōu)化時(shí)，必須平衡好尺寸、清晰度和打開(kāi)速度三者關(guān)系，也要將根據(jù)手機(jī)端的頁(yè)面特點(diǎn)將商品優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)促銷等有效地突出。因?yàn)槭謾C(jī)型號(hào)及手機(jī)屏幕尺寸不同，在看圖片效果時(shí)，可以多用幾款使用率較高的、不同品牌和型號(hào)的手機(jī)進(jìn)行測(cè)試，盡量做出最好的展示效果。
當(dāng)然，所有的主圖都不可能人人都喜歡，我們也沒(méi)有必要顧及所有客戶，我們只要做到我們的主圖對(duì)于精準(zhǔn)客戶人群喜歡就夠了，所以在制作主圖時(shí)避免聽(tīng)取多方意見(jiàn)。
