今天跟大家聊一聊為什么直通車燒了那么多錢依然帶動(dòng)不了免費(fèi)搜索流量，第二個(gè)就是為什么既帶不動(dòng)免費(fèi)搜索流量，反而免費(fèi)搜索流量還下降了。
首先來(lái)講第一個(gè)，為什么直動(dòng)車帶不動(dòng)免費(fèi)搜索流量，說(shuō)到這里我們先來(lái)看一下規(guī)則改變之前搜索權(quán)重的算法是什么，以前產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、uv價(jià)值、成交額，它會(huì)影響未來(lái)7天，甚至?xí)绊懳磥?lái)14天，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的權(quán)重的計(jì)算周期是7天的時(shí)間，所以在那個(gè)時(shí)候權(quán)重的核心就是銷量、uv價(jià)值，和成交額等等，那個(gè)時(shí)候通過(guò)操作直通車是可以提升的，所以我們用直通車很容易把免費(fèi)搜索流量給他提升上來(lái)。但是現(xiàn)在規(guī)則升級(jí)了，升級(jí)到什么樣子了呢？
我們繼續(xù)往下看，現(xiàn)在整個(gè)的搜索權(quán)重是實(shí)時(shí)的選中，什么是實(shí)時(shí)的選中呢，它現(xiàn)在不是影響未來(lái)7天14天的問(wèn)題了，變成了現(xiàn)在這一個(gè)小時(shí)，它會(huì)影響下一個(gè)小時(shí)，變的影響的時(shí)間很短，而且搜索權(quán)重的最重要的影響指標(biāo)不是什么轉(zhuǎn)化率成交額了，變成了點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率，當(dāng)變成這樣的指標(biāo)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用直通車想把點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率提升起來(lái)是很難的，所以直通車現(xiàn)在很難帶動(dòng)免費(fèi)搜索流量，但是直通車依然可以對(duì)新品，對(duì)于寶貝的前期有很大的幫助。這就是我剛才說(shuō)到的東西——實(shí)時(shí)權(quán)重。
點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，這些數(shù)據(jù)是直接影響新品的一個(gè)成長(zhǎng)，在開直通車的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你的產(chǎn)品是零銷量的話，那么這時(shí)候，你的點(diǎn)擊率、收藏率加構(gòu)肯定是比行業(yè)平均更低的。比如你看了一個(gè)寶貝了之后，這個(gè)寶貝現(xiàn)在只有兩個(gè)銷量，雖然你有點(diǎn)喜歡這個(gè)產(chǎn)品，但是看只有兩個(gè)人付款了后就直接劃掉了。再看另一種情況，另一個(gè)寶貝已經(jīng)有了300個(gè)銷量，你就會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)寶貝，在這個(gè)時(shí)候有這么300多人付款的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率跟行業(yè)的平均就是差不多的，當(dāng)你收藏加構(gòu)這個(gè)寶貝的時(shí)候，你心里面沒(méi)有那種第一個(gè)吃螃蟹的那種感覺(jué)，因?yàn)閯e人都已經(jīng)買了。所以這時(shí)候，直通車是可以解決這個(gè)問(wèn)題的，可以解決銷量的問(wèn)題，直通車并不是直接影響我們這個(gè)新品，是間接的影響新品，用直通車把銷量提升上來(lái)就意味著把我們的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)全部都提升上來(lái)了，所以說(shuō)直通車對(duì)于帶動(dòng)產(chǎn)品搜索流量來(lái)講的話其實(shí)比較難了，但是對(duì)于新品剛剛開始起步的時(shí)候?qū)ξ覀儙椭€是很大的，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)是為什么直通車開的越多，免費(fèi)搜索流量就越來(lái)越少，這是為什么呢？我給大家解釋一下，這是因?yàn)樘詫毜乃惴?，我們?lái)看一下這個(gè)算法的幾種情況，第一種情況的就是直通車的排名是排在第一位，但是免費(fèi)搜索的這個(gè)排名那他也排到了第一位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這個(gè)寶貝開了直通車，免費(fèi)搜索排名也非常的不錯(cuò)，這時(shí)候它們倆都在排在第一位的時(shí)候，直通車就會(huì)被屏蔽掉，買家能看到的第一名是免費(fèi)搜索流量的寶貝，這樣的情況非常非常少啊，這是完全特定的一個(gè)情況。那除了這種情況之外，大部分出現(xiàn)的就是直通車的位置，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，排在第一名的都是直通車的位置。第二種情況是直通車的位置跟免費(fèi)搜索的這個(gè)排名。兩個(gè)人在排名，在同樣的一個(gè)排名里面在爭(zhēng)，這時(shí)候淘寶會(huì)默認(rèn)展示直通車，把免費(fèi)搜索給屏蔽掉，這就是為什么開了直通車之后免費(fèi)流量越來(lái)越少的原因，也是最核心的原因。第三種情況就是這兩個(gè)排名它們不爭(zhēng)了，比較友好啊，一個(gè)占第三名，一個(gè)占第五名。它們沒(méi)有搶排名，但是排名都差不多。這種情況下仍然是不可以的，因?yàn)樗麄冇袚屌琶?、距離很近的時(shí)候，這時(shí)候?qū)τ谫I家的瀏覽體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)是非常的差的。比如說(shuō)買家在第三名看到了你的寶貝了之后，又在第五名看到了你的寶貝，第三名雖然是直通車的位置，第五名是免費(fèi)搜索的位置，對(duì)于買家來(lái)講都是一個(gè)產(chǎn)品，所以會(huì)自動(dòng)的把免費(fèi)搜索排名給他屏蔽掉，只會(huì)出現(xiàn)直通車一個(gè)排名。
那我們應(yīng)該怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，我們的關(guān)鍵詞需要一個(gè)個(gè)的去進(jìn)行調(diào)整，比如說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞現(xiàn)在免費(fèi)搜索的排名非常非常的好，已經(jīng)排到了第一名，那么這時(shí)候我們需要去直通車后臺(tái)找到這個(gè)關(guān)鍵詞，然后把它的出價(jià)減少，把它的排名不斷地往后面去靠，就是為了把直通車的排名和免費(fèi)搜索排名的距離給拉長(zhǎng)，這時(shí)候它們倆是互相之間都可以吃流量的。所以這時(shí)候免費(fèi)排名非常的好，直通車的排名就應(yīng)該往后面靠。
反之，免費(fèi)排名非常的差，這時(shí)候就應(yīng)該就把關(guān)鍵詞的直通車排名往前去推，推前面以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)免費(fèi)的搜索流量吃到了，直通車的流量也能吃到了。
這就是核心的解決辦法，如果用了我分享的方法，店內(nèi)情況還是沒(méi)有好轉(zhuǎn)的話，那你就需要注意一下幾點(diǎn)了。
一、產(chǎn)品準(zhǔn)備。
選擇開直通車，選擇產(chǎn)品是第一點(diǎn)，也是開直通車的基石。一款好的產(chǎn)品，只要我們花錢把它推出去，他就能閃光。相反，產(chǎn)品本身的問(wèn)題卻無(wú)法被廣告被其他宣傳方式所取代。俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，因?yàn)殚_直通車是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場(chǎng)戰(zhàn)役。一場(chǎng)金錢與流量的角逐站?；I備的好了，我們的金錢會(huì)為店鋪帶來(lái)大量流量，從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢。
因此我們要選擇銷量最好的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需要本身的自然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)價(jià)格和銷量都是店鋪中的前幾名。因?yàn)槲覀兲詫氁?，最主要的目的是達(dá)成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此，第一個(gè)開端要好。要有充分準(zhǔn)備。
就像我們以前常提到的，爆款，雖然現(xiàn)在已經(jīng)弱化了爆款的概念，但我們店鋪中必不可少的便是培養(yǎng)幾款熱銷產(chǎn)品，通過(guò)熱銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的銷售。在前期準(zhǔn)備階段，我們要找三到五款產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，最好不要超過(guò)五款。
二、關(guān)鍵詞。
投直通車，我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化產(chǎn)品名稱。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谒阉鞯臅r(shí)候，都是以關(guān)鍵詞形式去進(jìn)行搜索的。例如羊絨圍巾，在客戶想要購(gòu)買的時(shí)候，他們就會(huì)直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索
。所以在投直通車的時(shí)候，這一類詞也是無(wú)可厚非的。
直通車關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主。前期我們可以投幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。然后通過(guò)幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞，逐漸過(guò)濾。還有一些展現(xiàn)量不大，但是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，擴(kuò)大其展現(xiàn)量，然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣，通過(guò)幾輪篩選，就可以選出最適合我們投放的直通車關(guān)鍵詞了。
三、人群定位。
關(guān)鍵詞投放人群，我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位，也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過(guò)篩選去進(jìn)行定位的。先從20%開始進(jìn)行人群的溢價(jià)設(shè)置，同樣也是測(cè)試一段時(shí)間，然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價(jià)。
四、產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位就是投體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞，例如食品投純天然、綠色健康等。這些符合產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞，也是客戶經(jīng)常搜索的詞。我們可以這對(duì)自己的產(chǎn)品設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵詞，甚至我們可以培養(yǎng)自己的關(guān)鍵詞。
五、投放時(shí)間。
直通車的投放時(shí)間也是要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特性去選擇性的優(yōu)化，不能盲目投放，投放時(shí)間我們需要根據(jù)自己的店鋪成交時(shí)間占比而定，假如我們店鋪賣的是零食，流量高峰期為下午的15：00-18：00，我們就可以選擇這一時(shí)間段進(jìn)行投放。選擇流量高峰期投放，能讓直通車產(chǎn)品的展現(xiàn)最大化，同時(shí)能夠吸納更多的流量。
六、直通車流量和自然流量。
如果我們投直通車的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來(lái)了流量，而沒(méi)有自然流量的涌入，那我們要小心了。一個(gè)良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費(fèi)流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費(fèi)帶來(lái)流量。這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。
直通車可以選擇投放地域。這里賣特產(chǎn)的朋友開過(guò)直通車的深有體會(huì)。很多產(chǎn)品由于它獨(dú)特的地域性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多是同一地區(qū)的，就需要將該地域屏蔽掉。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)是隨處都可以買到的，沒(méi)有必要在當(dāng)?shù)卦俑顿M(fèi)推廣。
之前我的店鋪也是遇到了這樣的問(wèn)題，通過(guò)不斷地調(diào)整直通車關(guān)鍵詞排名也是慢慢的把流量做了起來(lái),
