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1． 擁有獨(dú)特的實(shí)體產(chǎn)品，或者是認(rèn)識(shí)渠道的人，或者是自己本身就在做實(shí)體。不熟不做，這類成功的機(jī)會(huì)比較大，因?yàn)閷?duì)買賣的產(chǎn)品內(nèi)行，才可能做好；

2． 做高仿產(chǎn)品。品牌本身就是一個(gè)推廣資源，高仿山寨也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，很多人做這個(gè)生意，中等價(jià)格銷售高仿品獲取高利潤。

3． 做代銷。這些是對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)不是很堅(jiān)決的人士的一個(gè)模式，服裝、飾品領(lǐng)域比較普遍。

4． 自己城市批發(fā)渠道、生產(chǎn)渠道找貨。也有人專門從零開始找貨，跑城市批發(fā)市場，找廠家談合作。

5． 網(wǎng)絡(luò)批發(fā)?？梢酝ㄟ^阿里巴巴、慧聰?shù)日乙恍┴洝?

6． 直接從掏寶進(jìn)行轉(zhuǎn)手。在線下商業(yè)里，也有所謂買手的概念，就是開個(gè)專賣店，但是貨是從各百貨公司等處挑選一些很獨(dú)特的商品來銷售的，掏寶上也有人用類似的手法。



情況說明了以后，各位賣家關(guān)注的問題，就是我怎么來選擇賣什么呀？

我想先要從最重要的開始，就是你自己的定位：

1） 有基本價(jià)值原則。例如做不做高仿品，長期做店鋪還是干一票就走，售后服務(wù)等。這些決定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每個(gè)老板價(jià)值觀不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右為難。我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，就是被售后服務(wù)搞得很頭痛，后來只好關(guān)店鋪了事。

2） 目標(biāo)要明確。不同的人開店目的不同，有為興趣，有為賺錢，這是大的目標(biāo)。細(xì)節(jié)目標(biāo)也要有個(gè)大致，例如半年銷售額、選擇領(lǐng)域。很多人得過且過，沒有目標(biāo)，所以也就不了了之。

3） 要有計(jì)劃。目標(biāo)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行，必須有個(gè)計(jì)劃，例如選擇領(lǐng)域，資金準(zhǔn)備，廣告投放等，必須有步驟去做。

4） 要有資源，可執(zhí)行。這點(diǎn)就是結(jié)合實(shí)際的情況了，資金，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等都必須考慮到，這樣才會(huì)選擇正確的行業(yè)。



作為做小店生意的小老板，我們賣什么的決策其實(shí)就是和以上四點(diǎn)定位緊密結(jié)合的，需要反復(fù)去修正自己以上的四點(diǎn)思考。從現(xiàn)實(shí)的角度，以賺錢為目標(biāo)，我總結(jié)了幾個(gè)賣什么的關(guān)鍵點(diǎn)：

1） 你賣的產(chǎn)品一定要高利潤，盡量在30%以上。傳統(tǒng)行業(yè)的利潤一般在渠道上了，零售商利潤并不高。我們可以把傳統(tǒng)渠道的部分中間利潤讓利給用戶，可以促進(jìn)銷售，并且網(wǎng)絡(luò)的直銷模式應(yīng)該要有足夠的利潤空間。千萬不要因?yàn)橄胱鲣N量而忽視了利潤，小本生意利潤和周轉(zhuǎn)很重要。沒有利潤，最終會(huì)使你自己失去經(jīng)營的信心，所以客戶也得不到好的產(chǎn)品和服務(wù)。

2） 最好在一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品開始熱銷售階段。任何產(chǎn)品，都有一個(gè)銷售的生命周期，從培育到成長到熱門最后到走下坡路，我們找產(chǎn)品應(yīng)該盡量找處于上升期的產(chǎn)品，我不太主張大家去做熱銷產(chǎn)品，除非你有產(chǎn)品資源的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@是網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)的不同，傳統(tǒng)的主要優(yōu)勢(shì)是地段流量，每個(gè)商家的地段有差異，所以選擇熱銷產(chǎn)品是可行的，而網(wǎng)絡(luò)尤其是掏寶，大家是在同質(zhì)化競爭，熱門產(chǎn)品相比是透明的，所以熱門產(chǎn)品機(jī)會(huì)很少。

3） 最好根據(jù)自己的資源選擇合適的競爭策略。大致可以選擇價(jià)格策略，冷門策略，壟斷貨源策略，獨(dú)特推廣渠道策略等等。如果你有某些品牌的貨源，進(jìn)貨價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，不妨就用低價(jià) + 優(yōu)質(zhì)服務(wù)來取勝，有個(gè)朋友做一個(gè)G2000服裝專賣就很成功。如果你有某個(gè)冷門的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)搜索有需求，但是供應(yīng)不足，可以考慮選冷門來做，我那個(gè)朋友作潔具就是一個(gè)例子，一般人做不了，所以他的推廣成本很低。另外有些獨(dú)特的產(chǎn)品，可以考慮采用壟斷貨源的方式，例如深圳有廠家請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)師，專門設(shè)計(jì)自己品牌的產(chǎn)品，當(dāng)然這個(gè)門檻高，可以做為有一定投資和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老板來考慮。當(dāng)然如果你有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如你有個(gè)論壇，小電影網(wǎng)站，你可以結(jié)合你的推廣資源來選擇產(chǎn)品，我知道有個(gè)做電影網(wǎng)站的，做成人用品也不錯(cuò)。

4） 搜索量大的產(chǎn)品。在如何判斷用戶網(wǎng)絡(luò)需求方面有幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，1是到掏寶上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度，GOOGLE上去查搜索量，http://zhishu.baidu.com/，https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal。這些都對(duì)于產(chǎn)品是否有用戶需求判斷有幫助