以下是《淘寶店主如何快速升皇冠》全文內(nèi)容
經(jīng)過一個(gè)月思考才寫出這篇幫助大家快速升皇冠的貼子，希望對(duì)大家能有幫助，我們?cè)谔詫氉罱K目地就是把商品賣出去，賺取商品的利潤?？墒窍嗤纳唐凡煌娜藖碣u，就會(huì)有很大的差別，有的店主以經(jīng)把價(jià)格按進(jìn)貨價(jià)格來賣了，可是還是賣不出去。這是為什么哪，經(jīng)過我在淘寶銷售中細(xì)心觀察，我們發(fā)現(xiàn)那些做好的店鋪，很會(huì)創(chuàng)造顧客價(jià)值。就是比其他店鋪?zhàn)龅暮媚敲匆稽c(diǎn)，對(duì)吧！讓買家不得不還來到他店鋪買，讓買家沒有選擇的余地，買家才會(huì)最忠誠的。 一、如何創(chuàng)造顧客的價(jià)值
談到顧客的價(jià)值，銷售就是比別其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好那么一點(diǎn)，多為買家創(chuàng)造價(jià)值，那么好這么點(diǎn)點(diǎn)，這是什么那，這就是銷售本質(zhì)。那么我們?cè)趺床拍艹掷m(xù)不斷的創(chuàng)造顧客的價(jià)值，讓買家一直在我們的店鋪來買。說真的，我是不贊成那些為了競(jìng)爭(zhēng)虧本也賣的店主，這就失去銷售的義意。老是降價(jià)不如去創(chuàng)造買家的價(jià)值。價(jià)值是什么？?jī)r(jià)值等于解決問題的功能，比上買家購買的代價(jià)。這個(gè)比值，叫為買家創(chuàng)造價(jià)值。我們大家都知道淘寶商品眾多，貨的質(zhì)量也就有好壞之分，有的店主就沒有把好質(zhì)量關(guān)，以為買家不懂，賺取一些高額利潤，出現(xiàn)問題還不能夠解決買家問題，這樣做不僅賣了商品也賣了自己，各位淘寶店主都需要民心自問，看看自己有沒有這方面的錯(cuò)誤，我們不是把最低價(jià)格的商品賣給買家，我們是需要把最好的商品賣給買家。這就是為創(chuàng)造顧客的價(jià)值，各位呀！銷售只讓能一個(gè)有價(jià)值的商品賣的得好，他不能讓一個(gè)沒有價(jià)值的商品賣的好。
二.多給買家那么一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)價(jià)值
我們?cè)谔詫氫N售商品如果有100%不需要售后服務(wù)的,那么我們會(huì)省下很多時(shí)間用來銷售點(diǎn)，如果我們天天時(shí)間都花在服務(wù)上面，這樣我們就賺不到錢的，那么我們經(jīng)營什么的商品才不需要服務(wù)，100%不需要服務(wù)是不可能，我們可以做那些比較好的商品，產(chǎn)品一定是最棒的嗎，理論上是如此，可事實(shí)不是如此，我們只要經(jīng)營一些買家能接受的就可以了。很多新賣家就會(huì)和說，價(jià)格太高，當(dāng)我們價(jià)格在降一點(diǎn)在打個(gè)折扣，一定好賣的，其實(shí)事實(shí)不是那樣，商品便宜不一定能賣的出去.
買家在選購產(chǎn)品時(shí)，不僅注意產(chǎn)品本身價(jià)值的高低，而且更加重視產(chǎn)品附加價(jià)值的大小。特別是在同類產(chǎn)品質(zhì)量與性質(zhì)大體相同或類似的情況下，賣家向顧客提供的附加服務(wù)越完備，產(chǎn)品的附加價(jià)值越大，買這家從中獲得的實(shí)際利益就越大，從而購買的總價(jià)值也越大；反之，則越小。因此，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，向買提供完善的服務(wù)，已成為淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。那怕是在發(fā)貨前給買家一個(gè)溫馨的提醒。
