第一次在阿里媽媽上的廣告終于結(jié)束了，雖然做之前就有心理準(zhǔn)備，只是把這個(gè)第一次當(dāng)作一種廣告嘗試，但仍然不免失望。。。
買的是一個(gè)alexa排名20萬(wàn)左右的關(guān)注IT新技術(shù)新產(chǎn)品的blog，跟我在淘寶上的產(chǎn)品（數(shù)碼產(chǎn)品）潛在客戶群應(yīng)該說(shuō)有較高的重疊，一周時(shí)間20元，更新比較勤，每天都有幾篇，已經(jīng)積累了很長(zhǎng)時(shí)間，訪問(wèn)量比較穩(wěn)定，所以肯定不是作弊站，廣告的位置也不錯(cuò)，頁(yè)面正中，幅面也夠大，360*190，而且此廣告已經(jīng)有過(guò)兩個(gè)交易記錄，都是好評(píng)，但沒(méi)有更詳細(xì)的評(píng)語(yǔ)，也是與其他廣告各方面條件比較了一些之后才選定的，自己覺(jué)得性價(jià)比應(yīng)該不錯(cuò)，當(dāng)對(duì)一些完全不知所謂的定價(jià)300、500的包周廣告來(lái)說(shuō)，20元還是很務(wù)實(shí)的。
但是最終的效果是，7天共展示14000余次，點(diǎn)擊11個(gè)。。。其中至少3～5個(gè)是我和我的朋友點(diǎn)擊的，呵呵。點(diǎn)擊率千分之一都不到。
也就是說(shuō)，我這個(gè)廣告做下來(lái)，成本大概是3元/點(diǎn)擊。
在alimama做廣告之前，做過(guò)yahoo專門針對(duì)淘寶賣家的雅虎直通車的競(jìng)價(jià)排名按效果付費(fèi)，做alimama之前感覺(jué)效果性價(jià)比一般。。。。但是現(xiàn)在跟alimama包周廣告比起來(lái)，雅虎直通車成本和性價(jià)比就算很好了。。。因?yàn)槲以谔詫毶铣鰞r(jià)最高的關(guān)鍵字也就是0.70元/點(diǎn)擊。。。還能每天隨時(shí)查看即時(shí)點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)。。。 #p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
alimama出現(xiàn)的第一天。。。我下意識(shí)感覺(jué)－－她就是淘寶的保姆（當(dāng)然，也不僅僅是淘寶的，確切的說(shuō)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣）。。。是為了養(yǎng)大電子商務(wù)，為了推廣和發(fā)揚(yáng)光大電子商務(wù)而誕生的，因?yàn)樘詫氹m然已經(jīng)誕生了四年，成長(zhǎng)一直也很迅速，但作為一個(gè)顛覆傳統(tǒng)社會(huì)商業(yè)模式的電子商務(wù)重要一支來(lái)說(shuō)，淘寶還太小，too simple，sometimes naive。。。一年100多個(gè)億的成交額，比起我們的GDP，比起我們每年的數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的社會(huì)零售總額來(lái)說(shuō)，almost nothing。所以alimama的出現(xiàn)，可以迅速幫助淘寶成人，脫離乳臭，還有非常大的空間，必然跟淘寶有天然的密不可分的關(guān)系。因?yàn)槲沂钦乒?，我知道真正在淘寶上做生意，并且打算長(zhǎng)久做下去的人，可能比各位站長(zhǎng)還關(guān)心流量，天天都在為流量發(fā)愁，但卻除了論壇發(fā)帖以外，沒(méi)有太多手段和工具，因?yàn)檫@些掌柜的絕大多數(shù)，都不具有技術(shù)能力，哪怕最簡(jiǎn)單的一行html代碼，也是天書(shū)，要從頭學(xué)起；同時(shí)，他們也缺乏資金。
所以我非常歡迎alimama的出現(xiàn)，因?yàn)樗梢越鉀Q網(wǎng)絡(luò)推廣所必須的基礎(chǔ)技術(shù)資源和資金投入的問(wèn)題，可以說(shuō)是量體裁衣的產(chǎn)品。反過(guò)來(lái)呢。。。不知道各位站長(zhǎng)，有沒(méi)有想到過(guò)淘寶上的掌柜可能是自己要面對(duì)的一大客戶群體？有沒(méi)有嘗試往這個(gè)方向努力過(guò)呢？ #p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
其實(shí)20元，也就是出了一絲絲血而已，剛剛見(jiàn)紅，呵呵。。。需要說(shuō)明的是，除了淘寶店以外，我自己也copy過(guò)幾個(gè)站，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣和廣告投放的幾個(gè)需要注意的基本的方面，還是大概知道的。。。所以這次廣告投放效果不佳的原因，我認(rèn)為可以排除本人自身問(wèn)題，至少不是主要問(wèn)題。當(dāng)然，僅僅一次投放效果的失望，也不能說(shuō)明多大問(wèn)題，只是一點(diǎn)參考而已。而且，一般來(lái)說(shuō)廣告投放量本來(lái)也是需要達(dá)到一定的門檻以后才能見(jiàn)效果的，所以本人并沒(méi)有抱怨什么，只是一點(diǎn)想法拿出來(lái)分享。也許可以帶來(lái)一些思考。。。
昨天寫了本人作為淘寶鉆石店鋪掌柜在alimama購(gòu)買第一份廣告的體會(huì)，呵呵。
其中最重要的是
第一：alimama對(duì)淘寶賣家意義非凡，很多淘寶掌柜都需要這樣的推廣渠道，因?yàn)殚T檻低，不需要熟悉搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、不需要太多資金啟動(dòng)推廣；
第二：反過(guò)來(lái)，很多alimama上登錄廣告的站長(zhǎng)，也需要淘寶店鋪這樣一個(gè)客戶群，因?yàn)檎鹃L(zhǎng)群體與淘寶掌柜一樣，擁有的資金、關(guān)系等資源也都比較貧乏，站點(diǎn)水平、流量也多處于中等或者中下，拉大客戶、大廣告非常困難；
以上兩點(diǎn)，決定了這兩個(gè)群體的互補(bǔ)性很強(qiáng)，互相match很好，當(dāng)然，這里只是泛指，兩種群體中都有佼佼者，做得好的淘寶店鋪，不作任何推廣一年銷售額也能輕輕松松過(guò)百萬(wàn)，做得好的站長(zhǎng)，自然美刀也是滾滾而來(lái)，他們對(duì)待推廣的態(tài)度在這兩個(gè)龐大群體中，不具有代表性；大部分掌柜需要推廣，就像大部分站長(zhǎng)還是需要為流量和收入費(fèi)心的。 #p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
所以我認(rèn)為，各位站長(zhǎng)可以把跟自己網(wǎng)站同行業(yè)的淘寶店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)考慮的潛在客戶群體，并有針對(duì)性的推廣。。。這是一個(gè)比傳統(tǒng)意義上的長(zhǎng)尾還要長(zhǎng)尾的市場(chǎng)，如果說(shuō)阿里巴巴和google抓的是尾巴，那么各大C2C平臺(tái)上的網(wǎng)店就是尾巴末梢了，當(dāng)然他的數(shù)量更為龐大，所以總量同樣不可小覷；
本人帶著以上一些理論和最初步的分析來(lái)嘗試了alimama的廣告之后，結(jié)果卻比較令人失望，雖然只是一次而已，不具備統(tǒng)計(jì)意義，所以不能完全否定前面的想法，但事實(shí)求是地說(shuō)，alimama的大部分廣告對(duì)淘寶掌柜吸引力下降了，與前面宏觀上分析的結(jié)論恰恰相反。。。
為什么呢？
呵呵，各位站長(zhǎng)可以反饋一下你們的看法啊。。。哪怕砸磚也好。。我只是滾滾紅塵中一個(gè)區(qū)區(qū)小掌柜。
前面兩篇講述了我在alimama第一次做包周banner廣告的經(jīng)歷，體會(huì)，及一些分析，并嘗試得出一個(gè)結(jié)論：alimama可能會(huì)成為電子商務(wù)發(fā)揚(yáng)光大的一個(gè)milestone，至少對(duì)C2C而言如此，但淘寶掌柜對(duì)alimama這個(gè)廣告平臺(tái)的態(tài)度卻可能發(fā)生轉(zhuǎn)變－－從最開(kāi)始的興奮，轉(zhuǎn)變?yōu)槌醮螐V告投放之后的失望，或者說(shuō)alimama的吸引力在下降。
我相信這個(gè)描述是客觀的，呵呵，因?yàn)橐呀?jīng)有不少淘寶掌柜在alimama奉獻(xiàn)了“第一次”之后，發(fā)帖表達(dá)過(guò)失望，比如一位ID很搞的，叫“咱們愛(ài)豐胸”的兄臺(tái)。 #p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
但是經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的觀察，這個(gè)結(jié)論還是有待修正－－因?yàn)楹雎粤颂詫氄乒駛兇蠖鄶?shù)都是廣告新手這個(gè)因素。
所以現(xiàn)在看，廣告投放效果不佳的原因主要還不在alimama或者各網(wǎng)站，而在于淘寶掌柜對(duì)廣告投放的生疏，缺乏經(jīng)驗(yàn)，不懂得有效地選擇合適的廣告，所以在最初的興奮中，對(duì)alimama有不切實(shí)際的高估，尤其是對(duì)“banner包周廣告多用于品牌展示，而非流量導(dǎo)入”這一性質(zhì)，認(rèn)識(shí)不足，所以造成投放后的失落；
那么現(xiàn)在來(lái)看，淘寶掌柜對(duì)alimama上現(xiàn)在擁有的幾種廣告模式可能的態(tài)度(當(dāng)然，只是可能的態(tài)度，對(duì)這幾種模式都還需要更深入地學(xué)習(xí)、適應(yīng)并調(diào)整策略，繼續(xù)嘗試廣告投放）
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1，包周計(jì)費(fèi)。。。一般而言，用于品牌展示。。。曝光次數(shù)比較重要，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，而淘寶掌柜最迫切需要的，主要是流量，絕大多數(shù)店鋪都還沒(méi)到品牌形象建設(shè)那一步，所以從流量或者點(diǎn)擊的角度來(lái)考慮，可能性價(jià)比不高，平均點(diǎn)擊單價(jià)成本較高；
2，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。。。相對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，alimama上點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的廣告，吸引力肯定不如雅虎直通車，因?yàn)楹笳呤茄呕⒑吞詫毬?lián)手針對(duì)淘寶店鋪開(kāi)發(fā)的點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)工具，針對(duì)性非常強(qiáng)－－覆蓋的客戶群體都是淘寶用戶，對(duì)淘寶都比較熟悉了，一般不存在支付障礙，再加上關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)的自動(dòng)關(guān)聯(lián)，所以帶來(lái)的流量可以說(shuō)都是比較優(yōu)質(zhì)的流量，點(diǎn)擊率及成交轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)肯定高一些；而alimama上的點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告帶來(lái)的流量，顯然在對(duì)淘寶平臺(tái)的親密度，以及關(guān)鍵詞相關(guān)度方面，沒(méi)有那么密切；所以，作為淘寶店鋪的掌柜，如果真要做點(diǎn)擊廣告，肯定寧愿做雅虎直通車，而不會(huì)考慮alimama上的點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)；當(dāng)然，alimama在另一方面有優(yōu)勢(shì)－－那就是價(jià)格，據(jù)alimama的葫蘆娃說(shuō)，有些單價(jià)可以做到0.05元/點(diǎn)擊，相對(duì)雅虎直通車至少0.3元的底價(jià)，自然是便宜不少，所以可以考慮用來(lái)搏量，也就是雙管齊下進(jìn)行組合推廣，以含金量高的雅虎直通車為主，含金量低但便宜的alimama帶來(lái)更多流量點(diǎn)擊為輔； #p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
3，成交付費(fèi)。。。這個(gè)，呵呵，應(yīng)該是淘寶賣家最歡迎的一種廣告模式了，因?yàn)閹缀醪粫?huì)有浪費(fèi)，最為節(jié)約成本，這點(diǎn)從taobao論壇里面很多掌柜呼喚“招財(cái)進(jìn)寶”的回歸也可以看出來(lái)。關(guān)于成交付費(fèi)，應(yīng)該是大有潛力可挖的，呵呵，我們都需要好好學(xué)習(xí)，好好研究。
