新開(kāi)的淘寶店鋪?zhàn)匀皇切枰氪罅康牧髁亢陀唵危且话銇?lái)說(shuō)，新店確實(shí)容易出現(xiàn)沒(méi)有訂單的情形，這時(shí)候賣家們應(yīng)該怎么做才能吸引流量和提升訂單轉(zhuǎn)化呢?
其實(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因有很多，我們就把沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率很低的這些原因羅列出來(lái)：
① 進(jìn)店詞，一方面如果進(jìn)店的本身都是大詞，那么大詞本身的轉(zhuǎn)化率就比較低。因此進(jìn)來(lái)的訪客要是基本上都是以大詞進(jìn)店的，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)偏低，其次是進(jìn)店詞是否精準(zhǔn)，要是連關(guān)鍵詞都不精準(zhǔn)，照樣也是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。
②詳情頁(yè)沒(méi)有突出賣點(diǎn)，要是進(jìn)到你的店鋪的買(mǎi)家基本上連你的詳情頁(yè)都沒(méi)有怎么去看，很明顯，人家對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣。
③淘寶基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，要是你的新品連一個(gè)產(chǎn)品的銷量評(píng)價(jià)都沒(méi)有，那么對(duì)于買(mǎi)家來(lái)講，他也會(huì)參考別人的評(píng)價(jià)，因此沒(méi)有一定的評(píng)價(jià)也是很難有高轉(zhuǎn)化的。
④ 本身的產(chǎn)品不行， 款式不好買(mǎi)家不喜歡的，那么轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，這個(gè)可以通過(guò)生意參謀的收藏加購(gòu)來(lái)判斷，一般收藏加購(gòu)率不超過(guò)10%，就已經(jīng)很明顯沒(méi)有爆款的潛質(zhì)了。
⑤人群不精準(zhǔn)，店鋪人群標(biāo)簽混亂，人群不精準(zhǔn)，即使你的產(chǎn)品性價(jià)比非常高，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不會(huì)勾起他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。
沒(méi)有流量怎么辦?
1、開(kāi)店前沒(méi)做好店鋪定位
不管在哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)店，都要對(duì)該平臺(tái)的規(guī)則有一定了解。開(kāi)店前沒(méi)有做好店鋪的整體規(guī)劃、風(fēng)格、排版等，缺少一個(gè)明確的定位，運(yùn)營(yíng)起來(lái)時(shí)店鋪雜亂無(wú)章，店鋪怎么做得好呢?
2、沒(méi)有明確的產(chǎn)品規(guī)劃
一些運(yùn)營(yíng)只想著店鋪上架多點(diǎn)寶貝，這樣就能吸引更多的買(mǎi)家，還可以打造一個(gè)屬于店鋪的爆款。殊不知現(xiàn)在淘寶支持店鋪用多個(gè)小爆款來(lái)引流，只有一個(gè)大爆款引流效果反而不好。
3、盲目跟風(fēng)選款
有許多淘寶運(yùn)營(yíng)因?yàn)槿狈?shí)踐，就會(huì)跟風(fēng)選擇銷量好、人氣高的款式來(lái)銷售。但因?yàn)榈赇伝A(chǔ)不同，別人依然會(huì)賣得好，你就不行了。記住同行的情況只能作為參考，再根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)選款、定價(jià)。
4、產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
作為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)，就要懂得挖掘產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?怎么吸引目標(biāo)人群?怎么讓買(mǎi)家為你買(mǎi)單?何來(lái)成交?更不用談打敗同行了。
5、直通車推廣方式用不對(duì)
直通車用對(duì)方式就能賺錢(qián)，方式不對(duì)就只有燒錢(qián)。店鋪運(yùn)營(yíng)得越來(lái)越差，直通車必定沒(méi)用對(duì)方式。是不是開(kāi)直通車時(shí)沒(méi)有階段目標(biāo)?推廣時(shí)缺少重點(diǎn)?同時(shí)還沒(méi)有把握好產(chǎn)品的投放地域、投放時(shí)間、日限額等?不怪得你的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)得半死不活了。
6、一成不變的運(yùn)營(yíng)方式
要知道淘寶的規(guī)則和玩法幾乎都在變化，一成不變的運(yùn)營(yíng)方式只會(huì)讓店鋪落后，跟不上節(jié)奏。現(xiàn)在淘寶注重內(nèi)容營(yíng)銷，微淘、直播等不會(huì)玩就out了!后知后覺(jué)，肯定是比較吃虧的。
