以下是《四心賣家如何直升鉆石》全文內(nèi)容
升鉆有好些天了，阿潘早就想和大家分享一下心得了，無奈店里實在太忙，好容易抽個空來，看看時間，已經(jīng)是凌晨０：１５分了，對于阿潘來說，戰(zhàn)斗才剛剛開始．?。保保玻度?，難忘的日子，阿潘再次辭職，沒有什么特別的原因，就是突然那一刻，我對自己說：我要辭職，我要做一名真正的淘寶人，一名真正的網(wǎng)商．于是我辭職了，領(lǐng)完最后一次工資：７７５元，記憶尤深．那一刻，我也不知道擺在我面前的將是一條什么路，也許是一條不歸路．
回憶這２０多天來，阿潘是成功的，信用彪升１５０個，平均一天７個單?。▽τ诔壌筚u家，這也許不算什么），但于阿潘，就這幾個數(shù)據(jù)，都可以用輝煌來表達(dá)了，在前途未明的專職開始，這些著實讓我吃了一顆定心丸．然而這看似簡單的幾個數(shù)據(jù)后面，卻又包含了阿潘的多少心血，已經(jīng)記不清敖了多少個通宵，店里的近千件商品上架花費了我大量的精力，為了把店鋪做的更出色、完美，每一張商品圖片阿潘就要花１０分鐘去做，碰到不懂，還要去學(xué)，去鉆研，真后悔在學(xué)校那陣子，沒鉆心去學(xué)。沒辦法，只好硬著頭皮上，說什么這一次也要拼一拼，博一博了。
說正題吧，這２０多天的專職，真的收獲頗多?？偨Y(jié)主要幾點經(jīng)驗供大家參考。
一.關(guān)于人氣。目前的阿潘的店鋪每天的正常流量在５００次左右，為什么一下會有這么大幅度的提高，主要有以下幾點影響因素。
?。?一元荷蘭拍的威力：（荷蘭拍就是２件以上商品進(jìn)行拍賣），這個是主要的影響因素，為什么呢？淘寶有個＂荷蘭拍專區(qū)＂，你的商品放在這塊的話顧客瀏覽到的機(jī)會自然就多，因為并不是所有的店鋪都舍得荷蘭拍的（要做好虧本的準(zhǔn)備），再一個就是精明的賣家都會去這里淘東西的，實惠??！
當(dāng)然這里還有幾個技巧：
?。笔呛商m拍的商品一定要加櫥窗推薦，這個是很多賣家都忽略的（阿潘自己做過統(tǒng)計，加櫥窗和不加櫥窗的瀏覽量相差太大，細(xì)心的賣家可以試一下）
?。玻呛商m拍的商品一定要是精品（即便不是，也要注意炒作效應(yīng)），很垃圾的東西可能最后一刻也沒人出價的
?。?是注意時間的選擇，最好下架的時間定在大家都在線的時間，這樣就不會有人錯過拍賣，因為最后一個小時往往是賣家爭奪的焦點時間，如果很多賣家都不在線，那你的拍賣自然是失敗的（阿潘也做統(tǒng)計的，一般晚上８點－１０點半都是瀏覽高峰，下午２，３點的時間段也是，當(dāng)然每個行業(yè)的情況不一樣，要自己把握了）
?。?是拍賣商品介紹上一定要加連接到拍賣區(qū)，這樣顧客可以很方便的參看其他拍賣商品，自然瀏覽其他商品的機(jī)會也就高了．
二．關(guān)于促銷：
對于商品價格，阿潘是建議不要定的太低的，這里說一個顧客的心理：比如賣１０塊錢的東西你可以賺兩塊，你一口價定１０塊也許不會有人買，相反，你如果定１２塊而再送兩塊錢的小禮品，同樣你還是賺兩塊，但這樣效果要好的多，最起碼顧客的心理上是舒服的，記?。河卸Y品贈送和沒有禮品贈送給人的心理差別是很大的．這是商場上經(jīng)常使用的一個招數(shù)．
那么，有這樣一個思路，你以后店鋪就有得忙了，建議定期搞一些大型的促銷活動，要有誘惑力，你第一次搞會來一批人，第二次搞又會來一批人，這樣連著幾次自然會留住一些老顧客，吸引一些新顧客，那么把你店鋪加為收藏的人也就多了（因為他們知道你的店鋪會定期有一些活動），一旦他在你這里購買的東西感到不錯，那么相信他以后購買同樣的產(chǎn)品還會選擇你的店鋪，這就是我們所稱之為的：忠實顧客．一個店鋪要想有長久的生命力，忠實顧客很重要．
關(guān)于價格的制定，這是參考了營銷學(xué)的理論．先說一個例子：大凡廠家搞活動，一般它的價格都會打在個位為８，９的數(shù)字．為什么呢？？這就是一個顧客的心理作用，很簡單，定價９９和定價１００給人的心理感覺上就不一樣，至少我認(rèn)為這個東西沒有過百，我還能承受，盡管是一塊錢的差別，但在心理上落差是非常大的．所以在商品定價上個位數(shù)多靠８，靠９是有道理的．#p#分頁標(biāo)題#e#
促銷的再次補(bǔ)充：今天是２５日凌晨２：３０了，昨天阿潘搞了一個大型促銷—圣誕狂歡，５款精品５元包郵，只賣一天。從一天的成交量來看（暫不提利潤），無疑這次活動是非常成功的！單筆算交易量有１５左右筆，如果包含一個單子的多件商品，大概２４號的售出商品數(shù)量在５０件以上，全部通過支付寶，也就是說，我一天信用立即可以彪升５０多個。這次促銷包含我很多心血，也策劃了很久，技巧在于：
?。?統(tǒng)一圖片模版、標(biāo)題的運(yùn)用，圣誕，自然用和圣誕相關(guān)的圖片模版，有什么好處呢？給顧客第一視覺沖擊，很整齊，很醒目．同時標(biāo)題全部一樣，顧客一目了然，自然會被吸引。當(dāng)然這些最好放置店鋪６個推薦位上。
２.關(guān)鍵字的運(yùn)用．一般什么大型節(jié)日，淘寶都會挑選一些關(guān)鍵字作為首頁主題，如果你的標(biāo)題中帶有這些關(guān)鍵字，你的商品自然會被收納，那么帶來的瀏覽量也是不可低估的（這點阿潘以前也沒怎么注意，后經(jīng)高人指點，現(xiàn)在已經(jīng)能運(yùn)用自如了）
３．對其他產(chǎn)品的帶動銷售．那，有的人問：怎么帶動呢？很簡單，你以這些誘惑力的促銷再延伸出來一些促銷，自然可以帶動其他產(chǎn)品銷售，舉我自己的例子：５元包郵，我是這樣延伸的：如果當(dāng)天一起購買其他產(chǎn)品，一律免郵資．優(yōu)惠只有一天（千萬要運(yùn)用好這個時間，一定要短，讓他感覺是＂非買不可＂，很劃算，不然他就要考慮了．ＯＫ！那目的自然達(dá)到了，如果這樣折合的話，你虧本的幾率就很小，至少是扯平，但你的信用自然就很快可以升上來（還有一點，一定要注明使用支付寶才享受這個優(yōu)惠，因為大家知道，只有通過支付寶的評價才能全部記分，否則一人多購幾件只記一分）
?。矗崆皩⒋黉N公布出來，這樣總瀏覽的人數(shù)多，關(guān)注的也就多，不然當(dāng)天就可能人丁慘淡，而失去促銷的根本目的．
以上就是阿潘關(guān)于這次活動的一些心得，和大家的分享的目的不是單純就談這次活動，而且是希望能給大家有所啟發(fā)，有所觸動，舉一返三．
